神戸MBA勉強会大阪シンポジュウム 第8回
| 日時 | 2016年9月24日（土）午後12時30分から午後6時40分まで |
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| 会場 | 神戸大学梅田教室（インテリジェント・ラボラトリ） |
| テーマ | 事業価値を創造する「グローバルB2B営業」とは |
| モデレーター | 小島 健司（神戸大学経済経営研究所 特命教授） |
12:30pm～12:40pm
| 挨拶 | 小島 健司（神戸大学経済経営研究所 特命教授） |
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12:50pm～13:50pm
| 報告 | 小島 健司 |
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| 所属 | 神戸大学経済経営研究所 特命教授 |
| レクチャーテーマ | 事業価値を創造する「グローバルB2B営業」とは |
| 内容 | テーマに沿った講演の理解を促進するために、次の内容で一般的コンセプト・フレームワークを提示し、現実でのあるべき姿について問題を提起を行う (1) 事業価値を創造する顧客価値提案 (2) 事業価値を創造する顧客関係マネジメント (3) 事業価値を創造する営業機能 (4) 事業価値を創造する営業マネジメント (5) グローバル事業展開 (6) グローバルB2B営業のあるべき姿 |
2:00pm～3:00pm
| 報告者 | 高木 淳 ／ 神戸大学 MBA2013 |
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| 所属 | 古野電気株式会社 船用機器事業部 営業企画部 次長 |
| 内容 | （1）事業価値創造としてのグローバルB2B営業 （2）グローバルB2B営業職のあるべき姿 （3）グローバルB2B営業職のあるべき姿に向けての営み （4）古野電気のグローバル事業環境変化とそれへの戦略対応 |
3:10pm～4:10pm
| 報告者 | 赤木 康介 ／ 神戸大学 MBA2014 |
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| 所属 | 株式会社ユニオンコーポレーション マーケティング部 部長 |
| 内容 | （1）顧客価値提案と顧客関係マネジメント （2）グローバルB2B営業 （3）グローバルB2B営業職のあるべき姿 （4）グローバルB2B営業職のあるべき姿に向けての営み |
4:30pm～6:30pm
| パネル・ディスカッション |
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